国内松木家具市场与产品 

国家具消费市场对实木家具旺盛的需求和我国现有的森林资源短缺、生态环境的不堪重负所形成了强烈的反差。由于长期的乱砍滥伐导致可供开采用来加工生产实木家具和装饰材料的天然林越来越少，而那些珍贵的用材更是几近枯竭。所以合理开发和科学应用速生人工林材，尤其是丰富的松木资源是当前亟待解决的课题。
    在我国，松木是蓄积量最大、分布区域最广、人工林面积最多的一个针叶树种，南方以马尾松、湿地松、油松和南亚松为主，北方则主要是落叶松、樟子松、红松和白松为主。在南方的15个省区内松木的蓄积量占森林总蓄积量的50%。随着现代林业科技的发展，我国在1973年以后，开始大面积引种国外的速生松木如火炬松、湿地松、晚松、冈松、日本落叶松等。再加上我国的乡土松树，如南方的马尾松、华山松、云南松等和北方的油松、红松、樟子松等。人工林松木林已经初步形成规模，仅马尾松林木储蓄量在南方各省就超过了总储蓄量的一半。天然林保护工程实施后,我国木材资源的结构发生了变化,速生人工林木材、小径材、次生材将是本世纪木材工业的主体。
    松木适应性强、生长快、易于更新等生态优势完全符合木材生产的可持续利用原理。松木家具的特点鲜明：纹理清晰，早、晚材区别明显；枝节部位的活节、纹理等生长特征自然天成，变化丰富；本色涂饰使得产品色彩清新、明快；产品本身材质柔韧，弹性好，松木还可以加工成曲木家具；在适当的条件下使用寿命长；出材率高，加工容易。
    在当前的家具市场中，松木家具已被定义为绿色环保家具，其一是因为其用材自然天成，而非人造材料；其二是松木树种丰富，且多为速生人工林，松木的开发符合生态平衡和可持续发展的原则；其三，松木家具通过打腊抛光，可以不使用有机溶剂型涂料，因此不会污染环境；其四，松木家具在使用后的废弃物可以作为薪材使用；此外，对于生产企业来说还可以节省原材料成本，提高产品经济效益。因此松木家具是一种绿色家具，是劣材优用的典型。
    松木家具符合现代人返朴归真的时尚潮流，给消费者营造自然健康、安全环保的家居环境。目前在我国，随着消费者的环保意识不断增强，以及生活质量的日益提高，天然环保的绿色松木家具越来越受到广大消费者的关注和喜爱。
    1.　松木家具市场分析
    2005年10月29日－11月6日，中南林业科技大学年轮设计工作室设计人员采用典型市场调查的方式对武汉、杭州、长沙、上海等四大城市的24个家具市场进行了市场调查，调查对象主要包括家具商场中正在发生实际消费行为的消费者，以及商场中销售松木家具产品的经销商或销售人员，总共回收有效问卷244份。调查方法主要采用现场问卷调查，问卷类型为结构型问卷。调查形式主要为填写消费者调查问卷（由消费者填写）和经销商调查问卷（由经销商或销售人员填写）。其中对消费者的调查内容主要包括消费者购买家具的原因，消费者   对家具产品的造型、风格、材料、结构、颜色及表面处理等因素的选择和喜好程度，消费者对产品的各项因素的看重程度，以及消费者心目中的理想价位范围等方面。29家松木家具经销商接受了采访和问卷调查，包括22个中、高、低档松木家具品牌。对经销商的调查内容主要包括：松木家具市场主要品牌、主要树种及材料、主要结构形式及接合方式、主要造型及风格款式、产品颜色及表面处理工艺、产品价格分布及主要消费人群，以及松木家具总体销售状况等方面。

1.1.　松木家具市场总体概况
    目前松木家具的造型款式以现代自然简洁风格居多，主要品牌有丹麦的“芙莱莎”、厦门的“喜梦宝”、东莞的“耀邦·美桥”，以及成都的“香丽榭”、“艾森”、“天子松木”、湖北的“斐富”、黑龙江伊春的“光明”松木家具、北京的“东方泰炜”松木家具、徐州的“香柏年”等中高档品牌。此外还调查了几个中低档品牌，如“松云轩”、“中艺·恒隆”、“艺景”、“云辉”、“宏润”等，这些品牌凭借其价廉物美的优势也深受消费者喜爱。
    松木家具在结构上使用板式可拆装结构和框式不可拆装结构相接合；在材色方面以天然的原木色占绝大多数，深色比较少见；主要消费群以中青年群体为主；产品的价位相差较大，以卧房五件套（床、床头柜、衣柜、梳妆台、妆凳）为例，其销售价格在5000元－20000元/套之间。消费者最理想的价位主要集中元5000元－10000元/套的范围内。
    在产品的各项因素中，消费者最看重的是松木家具产品的环保性能，占调查总数90%的人都首先选择了这一项。其次看重的是产品的价格因素，选择率占76%，而消费者对产品的售后服务要求和意识也日益提高，超过一半的人选择了此项，与产品的功能和质量因素的选择率持平。此外，消费者对产品的品牌也很看重，选择率占48%，接近一半。如图1所示。此项调查结果显示，除了环保性能的和价格的选择比率有所提升以外，其它方面的选择比率与上面的消费者调查结果是基本一致的。
    同时，根据经销商反映，某一品牌在进入新的市场之前大部分企业都做了比较充分的前期市场调查，和比较准确的市场定位以及产品定位。

2.　松木家具产品的主要特点
    2.1.　松木家具主要树种
    在经销商能提供的松木家具树种中，来自俄罗斯的樟子松所占比例最大，占38.8%；其次是来自新西兰的松木，占21.8%；其余巴西松、新西伯利亚松、东北红松、马尾松、丹麦寒带松各占5.5%。

2.2.　松木家具价格特征
    在中、高端松木家具市场中，松木卧房五件套家具产品销量最多的价格主要集中在5000元－10000元/套，这也是最受消费者欢迎的价格。这一价位的品牌主要有：“香丽榭”、“香柏年”、“天子松木”、“泰炜”、“艾森”、“斐富”、“光明”、“松云轩”等，而“芙莱莎”、“耀邦·美桥”、“喜梦宝”等品牌的价格略高，其中“芙莱莎”的价格约为20000元/套，“耀邦·美桥”、“喜梦宝”的价格主要集中在15000元－20000元/套。价格稍低的5000元/套左右的品牌主要有“中艺·恒隆”、“艺景”、“云辉”、“宏润”等品牌。松木卧房家具价格具体分布比率参见下图2。

2.3.　木家具主要结构及接合形式
    松木家具产品以可拆装结构为主。部件间的连接常使用用偏心连接件（三合一）、倒刺螺母螺杆，以及铰链等五金件连接；产品中不可拆装结构常用接合形式有直角榫、燕尾榫、圆榫等，以及胶接合等形式。而松木板材的纵向接长主要采用指接榫连接。

2.4.　松木家具材色及表面处理
    目前市场上的松木家具90%以上的材色为松木本色，少量为黑胡桃色等深色。为了体现松木家具清晰天然的纹理，产品表面处理大多采用透明亚光硝基漆涂饰（NC）。高档松木家具也有采用清油和蜂蜡涂装的。

2.5.　松木家具产品造型及主要风格
    松木家具产品造型简洁、朴实大方、线条饱满流畅，多采用直线造型。在风格上，有95%以上的松木家具产品均为现代自然、简洁的风格。如“喜梦宝”的产品以巴西铁塔松为材料，线条简洁流畅，多以直线条为主，原木的纹路与疤结大方地袒露在外，在制作工艺上，所有家具的表面找不到任何金属的痕迹，包括拉手等配件都以松木制成或直接做成凹槽式设计。如“耀邦·美桥”的产品采用俄罗斯进口优质松木制造，产品以自然、稳重、休闲为主题风格。

2.6.　松木家具主要类型及功能
    目前松木家具主要类型有餐厅家具、卧房家具、客厅家具、书房家具等，尤其以青少年卧房、书房家具和婴幼儿家具倍受青睐。此外，家庭常用的松木材质的花架、鞋架、酒柜、隔断柜等也颇受欢迎。

2.7.　松木家具的环保性能
    多数松木家具产品基材几乎全部采用天然实木制作，所以厂家经常以此宣传其环保特点，消费者也普遍认为其环保。但若大量使用指接材，且拼板胶没有选用环保产品的话，甲醛含量也有可能超标，2005年4月发生于北京的北欧某著名松木品牌甲醛超标就是因为其大量使用指接材。同时，硝基漆的环保性能也低于聚酯漆。某些产品也有用人造板为基材，松木木皮饰面，这类产品的环保性能与同样质量的板式家具并无差异。

2.8　松木家具的主要消费人群及其特征
    据调查，前来购买松木家具的主要消费者以年收入在5－8万元的中年群体居多（年龄为35－45），约占45%。他们购买的价位大多在10000元－15000元/套。这一群体大多为企、事业单位的管理人员、高校教师、白领等阶层等，这部分人群基本都有小孩，文化水平较高，且事业有成，收入稳定，生活质量高，因此非常注重产品质量和环保性能，对家具的性价比、设计风格、用材、品牌定位也较为看重。
    其次是年收入在2万－5万元的年轻人（年龄为25－35岁），约占24%，主要原因是这一群体文化层次较高，心理上追求高档次的实木家具产品，但其经济水平有限，所以选择的价位偏向于中档价位（5000元/套左右），感到物有所值。可见，这一价位也比较适合经济水平有限，居住面积较小的青年阶层。
    以上几点结合消费者调查问卷的分析结果，可见松木家具产品各项因素，如自然简洁的风格、纯实木制造、绿色环保、功能齐全、价格适中、质量可靠、结构可拆装等，基本迎合了消费者的消费取向，因此倍受青睐。

3.　结论
    在我国南方一级家具市场中，松木家具以其环保性能和自然简洁的风格深受广大中青年消费者的欢迎和喜爱。
    知名的松木家具品牌主要使用进口的松木树种为基材，但价格较高，而以国内的东北松和南方马尾松为基材的品牌比较少，国内本土松木可以以其价廉物美的高性价比取胜于国外树种。随着我国的松木脱脂技术及生产加工利用等技术趋于成熟，松木家具产品的市场需求日益增大，有着丰富速生人工林资源的国内松木家具产品将具有很大的市场开发潜力。